募集要項

どんなサービスを提供している会社?

『届けてくれるにもっと価値を』

物流は今や私たちの生活に不可欠なインフラとなっています。 一方で、モノを運ぶ担い手であるドライバーの不足が社会問題となっており、「”モノが届かない”時代」が来ると言われています。

例えば、スーパーの欠品がいつまでも補充されなかったり、ネットで買った商品が配送に数週間も掛かるような世界がそう遠くない未来に現実のものになろうとしています。

そのような状況を打破すべく『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的で効率的な業務に変革し、ドライバーの社会的地位や届けることの価値を向上させることで新たな担い手を増やして、持続的な物流を創っていきたいと考えております。


「送りたい」と「届けたい」を繋げるマッチングプラットフォーム「PickGo」
物流を現場からスマートに変革する物流DXシステム「SmaRyu」
当社プレスリリースについてはこちら

【プロダクト】
・PickGo・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
・PickGo 買い物・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
・SmaRyuPost・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
・SmaRyuTruck・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

事業の背景

私たちが目指すのはドライバーが仕事をしやすい環境作りへの貢献です。そこからドライバーの待遇改善と地位向上を実現していきたいと考えています。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5～6倍となっております。

この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

現在物流市場は様々な問題を抱えています。
・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。 荷物が欲しい時に届かない」はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、世の中にCBcloudインフラを実装します。


仕事内容や求める人材

【業務内容】
Enterprise企業への営業をお任せ致します。

■ミッション
売上ポテンシャルの大きい顧客の事業・課題・ニーズを深く理解し、CBcloudが何を提供できるか考え、提案営業することでCBcloudの売上を創っていくことがミッションです。

■具体的な業務内容
・顧客内シェアを広げるための営業戦略の構築～実行
・顧客毎の販売戦略立案～実行
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・戦略的に獲得すべき顧客へのアプローチ
・既存顧客向けのアップセル
・部門マネジメント
※マネジメント業務については、ジュニアマネージャー以上で採用する方に期待する業務です。

■営業先イメージ
a：既存企業のアップセル
b：CBcloudが戦略的に獲得すべき顧客への新規アプローチ
c：問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
※リード獲得、問い合わせ対応等はInbound対応メンバーが対応します。

【本求人の魅力】
・複数のビジネスモデルの商材を同時に営業することができるため、営業としての経験の幅が広がります。
・SaaSプロダクトにおいては、SMB相手が多い中で、☆☆エンタープライズ企業のセールス☆☆ができることです。
また、弊社は大手企業との業務提携やallianceを組んで事業を創造することもあります。
SaaSのセールスをしながら、個人の能力で新たなビジネスにつなげる場面もある野が魅力です。
・会社の売上を支える重要missionを担っていただきます。エンタープライズ顧客に対して、課題・ニーズを深く理解し、解決に向けたソリューションの提案を行い、会社に大きな貢献をして頂く大事なポジションです。
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る

【応募条件】
必須要件
■ToB向けの提案営業のご経験をお持ちの方
■エンタープライズ企業に対しての営業経験をお持ちの方

歓迎要件
■デモを用いての営業や、提案資料作成が得意な方

ご連絡先

株式会社CBcloudに興味がある方は下記のボタンからご連絡ください。