募集要項

どんなサービスを提供している会社?

『届けてくれるにもっと価値を』

物流は今や私たちの生活に不可欠なインフラとなっています。 一方で、モノを運ぶ担い手であるドライバーの不足が社会問題となっており、「”モノが届かない”時代」が来ると言われています。

例えば、スーパーの欠品がいつまでも補充されなかったり、ネットで買った商品が配送に数週間も掛かるような世界がそう遠くない未来に現実のものになろうとしています。

そのような状況を打破すべく『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的で効率的な業務に変革し、ドライバーの社会的地位や届けることの価値を向上させることで新たな担い手を増やして、持続的な物流を創っていきたいと考えております。


「送りたい」と「届けたい」を繋げるマッチングプラットフォーム「PickGo」
物流を現場からスマートに変革する物流DXシステム「SmaRyu」
当社プレスリリースについてはこちら

【プロダクト】
・PickGo・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
・PickGo 買い物・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
・SmaRyuPost・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
・SmaRyuTruck・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

事業の背景

私たちが目指すのはドライバーが仕事をしやすい環境作りへの貢献です。そこからドライバーの待遇改善と地位向上を実現していきたいと考えています。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5～6倍となっております。

この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

現在物流市場は様々な問題を抱えています。
・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。 荷物が欲しい時に届かない」はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、世の中にCBcloudインフラを実装します。


仕事内容や求める人材

【業務内容】
社会的な関心・ニーズに応え、顧客に全身全霊で喜んでもらうことのできるサービスの営業を、成長中の物流Techスタートアップで経験しませんか？
さらに、単純に売るだけではなく、仕組みを設計し売上を最大化する経験を積むことができます。

■ミッション
ロングテールの売上を拡大し、CBcloudの新しい顧客基盤を創造していくことがミッションです。

■営業イメージ
a：開拓先リストへの新規開拓
b：既存の休眠顧客の掘り起こし
c：問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
※リード獲得、問い合わせ対応等はInbound対応メンバーが対応します。

■具体的な業務内容
・上記営業先の開拓、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・MAなど顧客獲得の仕組み化

尚、ご本人の志向性・適正、書類/面談/面接での評価を考慮したうえで、別途募集しているEnterpriseセールスを打診させていただく場合がございます。

《本ポジションの魅力》
・CBcloudのすべての事業を理解し、顧客に提案していく提案力・営業力が身に付きます。
・「自分の会社の製品が顧客のためになっているかわからない」なんて感情は抱きません！
世の中のニーズがあり、顧客に喜んでもらうことのできすサービスを、成長中のベンチャー企業で営業することができます。
・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業が出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る

【応募条件】
必須要件
・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
・BtoBサービスの課題解決営業経験が1年以上ある方

ご連絡先

株式会社CBcloudに興味がある方は下記のボタンからご連絡ください。